Le marketing de contenu, kesako ?

Le marketing de contenu est une stratégie marketing correspondant à la création de contenu qualitatif, à valeur ajoutée et pertinent qui s’adresse à une audience bien spécifique qui n’est ni plus, ni moins que ta clientèle cible.

L’objectif du marketing de contenu est de transmettre de l’information, apporter des solutions aux problématiques rencontrées par ton client cible mais surtout de l’amener a executer une action en particulier. Ça peut être de s’inscrire à ta Newsletter, de télécharger ton freebie, de te demander des informations complémentaires pour tes nouvelles offres ou encore d’acheter ton offre. Cette action doit être déterminée en fonction de tes objectifs.

Le marketing de contenu permet donc d’attirer des clients en utilisant des plateformes de communication gratuitement.

Ça peut être en rédigeant des articles de blog ce qui te donne l’occasion d’optimiser ton référencement naturel (SEO) et d’avoir plus de visibilité sur les moteurs de recherches. Ou alors en créant ton podcast, en partageant du contenu sur les réseaux sociaux, en proposant des e-books, workbooks…

Tu peux exploiter divers canaux de communication si ils correspondent à l’endroit où se trouve tes clients mais surtout si tu arrives à garder un rythme régulier sur du long terme.

Mais alors, comment le marketing de contenu peut permettre d’attirer des clients potentiels ?

Comment le marketing de contenu permet d’attirer à soi des clients potentiels ?

Nous venons de le voir, le marketing de contenu est un réel levier pour les entreprises. Il permet d’attirer des clients sans passer par des médias dit traditionnels, ni même par la publicité payante sur les médias sociaux.

En mettant en place une stratégie de communication et une stratégie de contenu adaptée aux objectifs que tu te fixes en tant qu’entreprise tu peux :

Étape 4 : Choisir les thématiques à aborder

Gagner en visibilité et en notoriété

Grâce au marketing de contenu tu vas te rendre plus facilement visible sur Internet et ce, peu importe la plateforme de communication que tu vas choisir d’exploiter.

Forcément, si tu gagnes en visibilité de plus en plus de personnes vont te connaitre et savoir ce que tu fais et de cette manière tu vas, petit à petit, gagner en notoriété.

Évidemment, ce n’est pas sans effort.

Pour gagner en notoriété il est nécessaire que travailles sur ton marketing de contenu pour le rendre viral ou, au moins, tellement qualitatif que tu seras reconnu en tant qu’expert dans ton domaine d’activité.

Générer de l’interaction

Ton contenu n’est pas là que pour promouvoir tes offres. Tu te doutes bien que si tu crées du contenu uniquement concernant tes offres, ta communauté risque de se lasser et de penser que tu ne t’intéresses pas à elle.

N’oublie pas que le marketing de contenu peut être une véritable façon d’apprendre à connaitre ton client cible : à travers ton contenu tu proposes des solutions ou des conseils pour leur permettre de répondre à leur problématique.

En faisant ça ta communauté va avoir de plus en plus confiance en toi et peut-être l’envie de te poser des questions, te faire part de ses idées ou même simplement en savoir plus sur qui tu es.

Il est nécessaire que tu utilises le marketing de contenu pour créer de l’interaction et une discussion avec ta communauté afin d’en apprendre plus elle, sur ses besoins, ses attentes et simplement continuer à lui apporter de la valeur dans ce que tu lui proposes.

Et puis : ton nombre d’abonnés, de visiteurs ou de lecteurs n’est pas un seulement un nombre. Derrière tout ces chiffres se cache des humains, comme toi et moi et, je pense que c’est important de s’en souvenir.

Attirer des prospects

Puisque tu vas gagner en visibilité et que tu vas générer de l’interaction avec ta communauté tu vas aussi attirer à toi de plus en plus de prospects. Et le but est qu’avec le marketing de contenu tu attires des prospects qualifiés. Des prospects qualifiés ce sont des personnes qui correspondent à ta clientèle cible et qui vont vouloir travailler avec toi à un moment donné.

Cette étape se fait grâce aux diverses stratégies que tu vas mettre en place.

Si, par exemple, tu utilises les articles de blog comme stratégie de marketing de contenu tu vas travailler ton SEO afin d’avoir un meilleur référencement naturel et d’être plus visible sur les moteurs de recherches.

Alors que si tu préfères utiliser Instagram pour ton marketing de contenu tu vas créer ta ligne éditoriale ainsi que ta stratégie de contenu, de hashtags et utiliser les formats tendances afin de gagner en visibilité.

Pour chaque format utilisé tu as des stratégies qui vont te permettre d’être plus visible et surtout d’être visible auprès des bonnes personnes.

Fidéliser

Maintenant que tu as attirer des prospects il va falloir les fidéliser. C’est d’ailleurs pareil pour tes clients : tu vas fidéliser tes clients actuels ou tes anciens clients en leur proposant des offres qui leur correspondent ou en les relançant avec des promotions, des cadeaux gratuits…

Dans le marketing de contenu l’étape de la fidélisation est essentielle. Plus tu vas être régulier dans ta création de contenu et plus tu vas produire du contenu qualitatif, plus tu vas fidéliser ta communauté.

Ce sont toutes ces choses qui vont te permettre d’attirer des prospects sans pour autant avoir à démarcher qui que ce soit.

Si tu as des questions concernant ces différentes notions n’hésite pas à me les poser en commentaires !

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